- Karjera
Vienas iš sėkmingo verslo bruožų – dėmesys pirkėjams ir jų patogios pirkimo kelionės užtikrinimas. Tuo įsitikinusi ir „Telia“ Skaitmeninių pardavimų skatinimo vadovė Greta Bimbaitė, po studijų bei karjeros pradžios užsienyje grįžusi į Lietuvą. Šiandien Greta save sėkmingai realizuoja dirbdama su įdomiausiais skaitmeninio marketingo projektais, o visiems besidomintiems šia sritimi turi ir keletą patarimų.
Greta, kaip pradėjai savo karjerą skaitmeninių pardavimų srityje? Kaip atrodė tavo karjeros kelias?
Karjerą pradėjau nuo darbo marketingo komandose. Man visada buvo svarbu užtikrinti, kad kiekvienas „marketinginis“ veiksmas sukurtų vertę, o ją įvertinti ir pamatuoti galima būtent atliktais pardavimais. Taip ir nukeliavau iki pozicijos, kurioje kiekvieną dieną stebiu, ar mūsų vykdomi veiksmai padeda mums parduoti taip, kaip planavome, o jei ne, ieškau, ką galėtume ir turėtume pakeisti, kad savo tikslą pasiektume.
Kaip atrodo Skaitmeninių pardavimų skatinimo vadovės darbas ir kokie yra pagrindiniai uždaviniai, su kuriais susiduri?
Tai yra puiki pozicija žmogui, kuris mėgsta dirbti su skaičiais, o taip pat nori kurti, turi daug idėjų. Kiekvieną dieną tenka laviruoti tarp sudėtingų pardavimų ataskaitų ir intensyvių diskusijų, kuriose dalinamės idėjomis su daugybe žmonių iš skirtingų komandų. Pagrindinis uždavinys, kurį sprendžiu kiekvieną dieną, yra nuolatinis balansavimas tarp iniciatyvų, padėsiančių mums trumpalaikiame etape, ir tų, kurių įgyvendinimas užtruks ilgiau, bet jos neš didelę vertę.
Mokeisi ir dirbai Olandijoje ir Danijoje, kokios patirties čia įgijai? Kas tave paskatino sugrįžti į Lietuvą?
Į Lietuvą mane paskatino grįžti būtent karjeros galimybės. Buvau ir esu alkana augti bei tobulėti, o užsienyje karjeros progresas manęs netenkino. Pasitarusi su draugais ir pažįstamais, kurie grįžo į Lietuvą po mokslų užsienyje, nusprendžiau pasielgti taip pat ir gavau būtent tai, ko ieškojau. Užsienyje studijavau „International Communications Management“ bakalaurą, kurio metu išsamiai susipažinau su rinkodaros sritimi, ekonomika, viešaisiais ryšiais. Magistrui pasirinkau „Social Entrepreneurship“, kur mokiausi apie verslus, kuriančius pridėtinę socialinę vertę, ir jų svarbą visuomenėje. Po mokslų dirbau rinkodaros komandose, dažniausiai su e-kanalais. Magistro metu įgytos žinios leido suprasti, kad įmonės, kurioje dirbu, socialinė įtrauktis man yra labai svarbi, todėl didžiuojuosi „Telia“ iniciatyvomis, prisidedančiomis prie svarbių socialinių temų.
Kodėl po darbo užsienyje pasirinkai būtent „Telia“? Ar čia tenka susidurti su kokiais nors iššūkiais?
Po gyvenimo Danijoje žinojau, kad noriu dirbti skandinaviškoje įmonėje, todėl savo paieškų ratą ir susiaurinau iki kelių tokių man žinomų įmonių. Į „Telia“ patekti bandžiau kelis kartus, kol galiausiai pavyko. Prieš prisijungiant prie organizacijos, nemaniau, kad čia visko tiek daug vyksta: nuolatinės kampanijos, projektai, skirtingi verslo segmentai... Kiekviena diena čia yra kupina naujų galimybių išmokti, paaugti, sužinoti ką nors naujo!
Ar galėtum įvardinti labiausiai įsiminusius projektus, prie kurių jau teko darbuotis?
Teko dirbti prie be galo daug įdomių projektų, o labiausiai įsiminęs – 5G technologijos paleidimas. Didžiuojuosi, kad galėjau būti šio istorinio įvykio dalimi ir dalyvauti ilgame, detaliame pasiruošimo procese.
Kokių kompetencijų reikia dirbant tavo darbą? Įvardink 5 svarbiausias savybes siekiant tapti sėkmingu skaitmeninių pardavimų/e-komercijos specialistu?
Visų pirma, tai mokėjimas dirbti komandoje, bendradarbiauti ir būti atviram. Taip pat gebėjimas pastebėti pokyčius, įžvelgti reikšmę skaičiuose. Šioje srityje svarbu ir išmanyti, kaip veikia skaitmeninė rinkodara (angl. digital marketing), domėtis rinkos tendencijomis, klientų elgsena. Smalsumas taip pat yra raktas į sėkmę!
Kodėl verta rinktis „Telia“ norint plėtoti karjerą skaitmenizacijos srityje? Ką labiausiai vertini šioje organizacijoje?
Labiausiai vertinu „Telia“ suteikiamas galimybes išbandyti save ir realizuoti idėjas. Tai yra puiki terpė mokytis ir pritaikyti savo žinias geriausiam rezultatui pasiekti. O vyšnia ant torto yra tai, kad „Telia“ – lyderė telekomunikacijų industrijoje, dirbanti prie visai Lietuvai reikšmingų inovacijų. Visada smagu būti tokių išskirtinių projektų dalim
