- Verslas
Technologijų startuoliams vienas sudėtingiausių etapų prasideda tuomet, kai produktas jau sukurtas, tačiau dar nepasiekęs rinkos. Būtent šiame etape paaiškėja, ar sprendimas veikia realiomis sąlygomis, ar atitinka verslo poreikius ir gali būti integruotas į didesnių organizacijų infrastruktūrą. Vis didesnę vertę įgauna praktiniai bendradarbiavimo formatai, leidžiantys šį procesą paspartinti ir sumažinti riziką.
Dėmesys realiam sprendimų pritaikymui
Vienas iš tokių formatų – „Telia Scale-Up Bootcamp“ dirbtuvės, vyksiančios gegužės 6–7 dienomis Vilniuje. Kaip pastebi Remigijus Brasius, „Telia“ Telekomunikacinių produktų padalinio vadovas, ši iniciatyva orientuota į brandesnius sprendimus – tuos, kurie jau yra arti rinkos arba turi pirmuosius klientus. Tai reiškia, kad čia dėmesys skiriamas jų pritaikymui realiame verslo kontekste.
„Dirbtuvių metu komandos dirbs kartu su „Telia“ ekspertais, analizuos technologines galimybes, vertins naudojimo scenarijus ir ieškos būdų, kaip jų sprendimai galėtų tapti didesnės ekosistemos dalimi. Tokia praktinė prieiga leidžia gana greitai atsakyti į vieną svarbiausių klausimų – ar produktas turi potencialo būti naudojamas realioje rinkoje.“
Greitesnis kelias iki sprendimų
Prie programos įgyvendinimo prisidedančios startuolių akceleratorės „Katalista Ventures“ partneris Arvydas Plėta pabrėžia, kad augančioms įmonėms pereinant nuo produkto vystymo prie komercializacijos itin svarbus greitis ir aiškumas.
„Tokie formatai veikia kaip akceleratorius – startuoliai per dvi dienas gauna atsakymus ir susitinka su sprendimų priėmėjais bei techniniais ekspertais, o įprastai tai užtrunka mėnesius. Vietoje ilgo ir neefektyvaus patekimo į organizacijos procesą, jie iš karto patenka į tiesioginį dialogą su atsakingomis komandomis.“
Pasak jo, tai leidžia gerokai sutrumpinti kelią iki realių verslo galimybių – įmonės gali greitai įsivertinti, ar jų sprendimas turi potencialo veikti didelės organizacijos aplinkoje ir kokia forma tai galėtų būti įgyvendinta.
„Dalis startuolių susiduria su tuo, kad jų sprendimai gerai atrodo koncepcijos lygmeniu, tačiau neatitinka realių poreikių, korporacinės infrastruktūros ar saugumo reikalavimų. Tokiose dirbtuvėse jie gauna galimybę tai įsivertinti praktiškai ir suprasti, kaip jų produktas veiktų realioje ekosistemoje“, – sako A. Plėta.
Anot jo, toks patikrinimas taip pat leidžia anksti identifikuoti silpnąsias vietas ir koreguoti sprendimą dar prieš investuojant daugiau laiko ar resursų. Kartu yra sumažinama rizika sukurti produktą, kuris realioje rinkoje neturėtų pritaikymo.
Pasak Remigijaus Brasiaus, tokie formatai atveria duris realioms partnerystėms ir rodo didžiųjų organizacijų iniciatyvą aktyviai formuoti inovacijų ekosistemą Lietuvoje.
„Jaučiame, kad Lietuvoje vis dar trūksta praktinių formatų, leidžiančių startuoliams greitai patikrinti savo sprendimų pritaikomumą didelėse organizacijose. Todėl inicijuodami šias dirbtuves siekiame aktyviai prisidėti prie stipresnės inovacijų ekosistemos kūrimo – tokios, kurioje bendradarbiavimas tarp verslo ir technologijų kūrėjų tampa greitesnis, efektyvesnis ir labiau orientuotas į realų rezultatą“, – sako „Telia“ Telekomunikacinių produktų padalinio vadovas Remigijus Brasius.
